Dirigir una pequeña o mediana empresa en la Argentina es una tarea que exige algo más que conocimientos técnicos o vocación emprendedora. Es una travesía compleja, muchas veces solitaria, que implica moverse en un entorno que cambia velozmente, donde la brújula parece descalibrada y el mapa se vuelve obsoleto en semanas. En este 2025, con una inflación persistente, tasas altas pero en descenso, expectativas volátiles y señales económicas cruzadas, el desafío se renueva y obliga a redefinir el modo en que se toman decisiones dentro de las pymes.
Por Alexis Poet
Economista
@Alexispoetok
alexispoet@gmail.com
El panorama económico actual, reflejado en el Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM) de abril, muestra una economía que aún transita su ajuste. La inflación mensual esperada es del 3,2%, aunque con una trayectoria descendente proyectada para los próximos meses. El tipo de cambio nominal alcanzaría los $1.322 por dólar en diciembre, lo que implicaría una variación interanual cercana al 30%, y las tasas de interés se ubicarían en torno al 2,2% efectiva mensual para fin de año. A su vez, se espera un crecimiento del PBI real del 5,1% anual, acompañado de un superávit fiscal primario de $13 billones.
Estos datos no deben leerse como meras estadísticas, sino como señales del entorno en el que se toman las decisiones de inversión, financiamiento, contratación y expansión. Cada una de estas variables impacta directamente en la estructura de costos, en la rentabilidad, en la relación con proveedores, en el acceso al crédito o en la planificación comercial.
Ante este contexto, muchas pymes pueden caer en el sesgo de inmediatez caer en la trampa de operar “con el día a día”, sin una hoja de ruta clara. La urgencia se impone sobre lo importante, y las decisiones se toman como respuestas reactivas, más que como parte de una estrategia pensada y deliberada. Esta lógica, aunque comprensible, suele generar costos ocultos: malas inversiones, desajustes financieros, en definitive, oportunidades perdidas.
Es por eso que hoy más que nunca, contar con un rumbo claro se vuelve indispensable. Así como un conductor necesita un GPS confiable para atravesar una ciudad que no conoce, una pyme necesita un plan estratégico simple, accesible y accionable. Algo así como una “Hoja de Ruta”, que actúe como brújula y permita ordenar la información disponible para tomar decisiones más seguras y menos impulsivas.
Este plan no necesita ser complejo. Lo esencial es que integre cuatro dimensiones clave:
1. Lectura del entorno macroeconómico: comprender hacia dónde va la economía, qué se espera de la inflación, las tasas de interés, el tipo de cambio, el empleo y el consumo.
2. Análisis financiero del negocio: evaluar márgenes, flujo de fondos, estructura de costos y necesidades de financiamiento.
3. Monitoreo de la cadena de valor: identificar riesgos en proveedores, clientes o logística, y prever alternativas ante shocks externos.
4. Visión de futuro: fijar metas y escenarios que orienten las decisiones tácticas (cómo manejar el stock, a qué precio vender, cuándo tomar crédito) y las decisiones estratégicas (cómo crecer, qué productos potenciar, con qué alianzas contar).
Contar con esta mirada integral permite transformar la incertidumbre en información útil. No se trata de predecir el futuro, sino de prepararse para diferentes caminos posibles. Por ejemplo, si la inflación comienza a desacelerarse y las tasas de interés bajan como espera el REM, puede abrirse una ventana de oportunidad para renegociar pasivos financieros o invertir en equipamiento. Si, por el contrario, el tipo de cambio se acelera por factores externos, saber cómo impactará en los costos y precios será clave para sostener márgenes.
Aquí es donde entra en juego el valor de aplicar modelos de análisis. No hablamos de fórmulas matemáticas inentendibles, sino de herramientas prácticas que ayudan a ordenar la información y a vincular variables macro con los indicadores propios del negocio. Hay pymes que, al observar la correlación entre el tipo de cambio y su rotación de inventario, detectan patrones que les permiten anticiparse al desabastecimiento o ajustar precios con mayor precisión. Otras, al proyectar distintos escenarios de ventas según la evolución del ingreso disponible de sus clientes, ajustan sus campañas de marketing o su política de descuentos de manera más efectiva.
Este tipo de análisis no elimina la incertidumbre, pero sí reduce la improvisación. Y eso, en la Argentina, ya es una ventaja competitiva.
Por supuesto, sabemos que el dueño o gerente de una pyme no siempre tiene tiempo —ni recursos— para convertirse en economista, financiero y estratega al mismo tiempo. Sin embargo, sí puede incorporar el hábito de pensar con información, de cuestionar supuestos, de construir escenarios, en definitive, “pensar estratégicamente”. Puede, también, apoyarse en herramientas simples de monitoreo (como tableros de control o alertas automatizadas) y, cuando sea necesario, consultar con quienes trabajan profesionalmente en la interpretación del contexto económico y financiero.
Porque a diferencia de lo que muchas veces se piensa, contar con asesoramiento no es un lujo reservado a las grandes empresas. Es una forma inteligente de delegar el análisis para concentrarse en lo que uno mejor hace: gestionar, vender, liderar.
La experiencia demuestra que aquellas pymes que logran incorporar una mirada estratégica y sistemática toman mejores decisiones. Y esas mejores decisiones se traducen, tarde o temprano, en mejores resultados: más rentabilidad, mayor crecimiento, menos errores costosos.
Hoy más que nunca, comprender el entorno y contar con un plan claro no es una opción, sino una necesidad. La volatilidad seguirá siendo parte del juego, pero quienes estén preparados podrán no sólo sobrevivir, sino también capitalizar las oportunidades que siempre aparecen en medio del caos.
En definitiva, equiparse con las herramientas adecuadas de análisis no es un costo: es una inversión en la brújula que guiará a su empresa hacia el éxito. Porque aun en la tormenta, es posible avanzar —si se sabe hacia dónde se quiere ir.
Te Puede Interesar:
https://www.instagram.com/diarioncomatanza
https://facebook.com/diarionco
2 Comentarios.