Lo escuchaste en No Te Duermas
En el programa radial se charló con Debora Giorgi, Secretaria de Producción de La Matanza, que se refirió a la decimotercera edición del evento que reúne a empresarios y comerciantes.
Tomás Modini
@ModiniTomas
Ante la pregunta de la mesa, en el inicio de la conversación en No Te Duermas, Debora Giorgi contó: “Se hizo la ronda de negocios el viernes pasado. Realmente fue un exitazo, es la decimotercera ronda con más de 350 inscriptos y alrededor de 3000 contactos de negocios. Yo resaltaría algunas cuestiones que me parecen importantes como el enorme interés de nuestras Pymes industriales de concurrir a este evento y especialmente de tomar contacto con dos cadenas muy importantes de Paraguay que vinieron y participaron de la ronda”.
“Estas son el grupo Salemma, que es un conglomerado no solamente de supermercados sino también de tiendas mayoristas, y la Tienda Biggie que son tiendas de conveniencia que ya están en 200 sucursales. En total teníamos la posibilidad de entrevistarnos con dos grupos que representan 1000 puestos de venta”, detalló.
Al mismo tiempo, subrayó que “hubo empresas de Santa Fe, de Mendoza, de Salta y no solo del conurbano” y que “si bien el 70 por ciento son empresas industriales matanceras, hay un 30 restante que cubre el conurbano como Morón, Cañuelas, Lomas, Avellaneda y el interior de la Provincia como Bolívar, Bahía Blanca; y el interior del país”.
Las empresas participantes
Luego, la entrevistada especificó: “Estuvo toda la línea de panificados de muy buena calidad que tenemos. Alfajores, galletitas dulces, todo tipo de chocolates que tiene muy buena aceptación. Hubo un área de bebidas, productos regionales o más vinculados con lo que son las mermeladas. Grandes productores que quizás se hicieron famosas a la luz de lo que proporcionaban como por ejemplo a La Nirva o Mielcitas. Ahora esos proveedores quieren también diversificar la oferta”.
“También las pastas frescas exportables, donde ya tenemos a Villa D’Agri que exporta tanto a Estados Unidos como a México y Brasil. Este tipo de empresa matancera es la que estuvo y se presentó anteriormente”, añadió.
El sistema de las rondas de negocios
Volviendo al tema inicial, Giorgi narró cómo es el trabajo previo al evento: “Este trabajo de las rondas de negocios comienza tres o cuatro meses antes porque cada una de las empresas que tiene una entrevista con otras, tiene que mandar un catálogo digital, presentar precios, hacer una presentación para ser elegido y seguramente sea lo mismo para elegir un proveedor o algún socio”.
“Hacemos una preselección porque somos muchos. El empresario llega y ya tiene un promedio de 15 entrevistas con el nombre de la empresa que lo eligió y con la mesa donde tiene que dirigirse y la hora. Y del otro lado, tiene el nombre de las empresas que él eligió y que aceptaron verlo con mesa y hora. Es en cuatro horas de trabajo, de las 13:45 a las 17.45, donde hay una posibilidad enorme de identificación de proveedores, de clientes, de tomar ese primer contacto y evaluar también las nuevas tendencias de mercado”, señaló.
Además, mencionó que “yo diría que los resultados son más o menos buenos, cuando nosotros hacemos el relevamiento tres meses posterior a la ronda, hay un éxitos del 60, 70 por ciento” y que “ese contacto redunda en un nuevo proveedor que abarató costos”.
“Mucho ocurre en todo lo que es productos de limpieza, en embalaje, en gas natural licuado. Son algunos de los insumos por excelencia que se descubren en la ronda de negocios y que obtienen resultados buenos que después están a la vista”, completó.
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